Armbanden presenteren in je winkel

Presenteren van je armbanden of je producten in je winkel is een van de dingen die je best wel kopzorgen kan geven. Want natuurlijk heb je naast het presenteren van je producten 1000 en 1 andere dingen te doen. Want wat is nou eigenlijk de allerbeste manier om iets te doen, en de buurman die doet…. Wat me de laatste jaren heeft geleerd is ja het is mooi om bij de buren te kijken maar uiteindelijk is het jouw winkel en jij gaat jouw producten presenteren. Of dit nu online, markten of gewoon in je stenen winkel is. Het maakt niet uit, want uiteindelijk word het jouw presentatie en dat is goed.

In deze blog wil ik je een paar handvatten geven over wat voor smaken er zijn voor het presenteren gericht op armbanden. Een presentatie waar je trots op kunt zijn en welke natuurlijk verkoopt.

Waarom is een goede presentatie belangrijk

Wat je te allen tijde wilt voorkomen, en dat is waarschijnlijk wel het spel, is dat klanten gaan twijfelen.

Dit zijn redenen waarom klanten twijfelen:

• De boel ziet er te rommelig uit
• Geen duidelijk verhaal
• Losse keuze

Door kleine stappen te zetten en er over na te denken en te experimenteren met het maken van presentaties kom je tot het fantastisch verkopen van armbanden.

Dit levert het je op:

• Meer klanten die je producten kopen
• Meer omzet in je kassa
• Ruimte voor steeds meer kennis

Presenteren is iets dat je mag leren door te doen en je kunt je hier constant in uitdagen en verbeteren.

De basis om mee te beginnen

Passie! Dat is wat waarschijnlijk 99% van de ondernemers dreef om te beginnen met het verkopen van producten.

Je bent helemaal vol van hetgeen je wenst en je hebt het helemaal voor je gezien hoe mooi het wel niet kan worden.

Je hebt een pand uitgezocht, sleutel bemachtigd, verf en al dat meer uitgezocht en dan natuurlijk ingekocht.

Alles een plekje gegeven en dacht zo klaar…..gaan met die banaan.

En dan realiseren we van shit en nu.

Want dan kun je momenten hebben dat je je afvraagt….en nu?:

• Hmmm mis toch die klanten
• Echt socials!?
• Is dit wel goed genoeg?

Soms gaat het als een speer en soms denk je waar ben ik in godesnaam aan begonnen.

Onthoud: perfectie bestaat niet en je blijft je hele leven leren.

Dus tijd om te optimaliseren.

Armband presentatie maken in 4 stappen

Stap 1

Kies de plek waar je de armbanden wilt presenteren

Dit kan zijn op een bepaalde plek in de winkel (bijvoorbeeld je sieradenhoek) of op een thema tafel of op het kassablok. (mocht je andere plekken hebben laat het me weten😊)

Wanneer je een plek hebt waar je de armbanden wilt presenteren, kijk je naar de opbouw. Er zijn verschillende vormen van presentatie. De meest voorkomende zijn herhalende en piramide opbouw.

Piramide opbouw:
Dat is een opbouw die gewoon lijkt op een piramide. Je begint op de bodem breed (dit is meestal voorraad) en werkt naar boven met je focus product en POS ondersteuning.

Herhalende opbouw:
Dit kan een wandpresentatie zijn waar je de voorraad hangend presenteert. Ook in schappen of in een vakkenbak waar  de armbanden in liggen is mogelijk.

Door in de winkel te spelen met verschillende soorten presentaties kom je er achter wat voor jou werkt.

De ervaring leert “less is more”. En overdrijven is een vak, maak het niet te bont.

Stap 2

Kies je hoofdproduct. Dit is een product die aan meerdere voorwaarden moet voldoen:

• Er moet voldoende voorraad van zijn
• Heeft een goede prijs, niet te duur of te goedkoop
• Het is een bestseller (wat goed verkoopt)
• Is een leuk verhaal over te vertellen
• Je hebt er andere artikelen bij die je kunt combineren zoals oorknopjes of hangers
• Leuk is om te zien

Wanneer je je hoofdproduct hebt gevonden kun je beginnen met het vormen van je presentatie. Welk display materiaal ga je gebruiken, welk verhaal vertelt het….

Stap 3

Niets is vervelender dan nee te verkopen.

Je hebt je presentatie gemaakt, socials geplaatst en denkt YES het is verkocht!

En dan shit nu moet ik al weer een klant teleurstellen want het is er niet meer.

Dus wat nodig is:

• Dat je voldoende voorraad hebt
• Is het wel uitverkocht dan is er een vervangbaar item

Dat is voldoende.

Hoe vaker je het doet hoe beter je optimaliseert!

Stap 4

Alleen het presenteren van je producten is niet voldoende.

Zorg dat je werkt met:

• POS (point of sale) materiaal
• Dat er overal een prijs bij staat

Niets is vervelender dan klanten die twijfelen. Want als ze twijfelen lopen ze verder en heb jij je kans gemist.

 

POS
Een klein bordje bij/in je presentatie waarop een reden staat om het artikel te kopen is het verhaal dat je vertelt over het product.

Wat er op staat:

1. Kop, is een woord of zin die de aandacht trekt. Een soort van hook die de aandacht trekt
2. Redenen om dat artikel te kopen. Vergelijkbaar met de usp (unique selling point) van dat artikel. Wat maakt dit artikel zo bijzonder, wat is het verhaal.
3. Actie. CTA. Lok een actie uit dat mensen iets gaan doen. Laat het ze voelen, omdoen, kiezen, passen.

 

Prijs
Zelf vind ik niets vervelender dan te moeten wachten om te weten wat de prijs is. Dit zal zeker het soepele proces van kiezen vertragen en zelfs besluiten om het product niet te kopen. Het hoeft niet altijd met koeienletters er op te staan. Soms is een klein stickertje met de prijs op de achterkant al voldoende.

De grootste denkfout bij het presenteren.

Veel ondernemers denken dat het meteen prefect moet: “ik moet eerst uren uitzoeken hoe het moet voordat ik begin”. Begrijpelijk maar je mag leren, optimaliseren en het tijd geven.

Wat er vaak fout gaat:

• Het ziet er te netjes uit, mensen willen voelen en aanraken.
• Het ziet er te rommelig uit. Het voelt niet meer speciaal, er van uitgaand dat je geen rommelmarkt hebt😉.
• Je maakt geen duidelijke keuze.
• Het uitstellen.

Het vraagt geen uitgebreid plan maar gewoon doen.

Het vraagt:

• Bedenk een presentatie
• Maak hem
• Verkoop het

Van daar uit ga je weer verder

Wat levert je een goede presentatie op

Wanneer je eenmaal begint met het maken van een presentatie, of het nu in je winkel of op je marktkraam is, zullen jij en je winkel hier door groeien. Je presentaties zullen steeds meer aandacht krijgen en daardoor zullen er meer verkopen uit komen. Je krijgt meer plezier, kennis en omzet uit je presentaties!

Het ondernemen is een leerproces…. een ontwikkeling en is nooit klaar.

Klaar om een armband presentatie te beginnen?

Begin en volg het stappenplan.

Klaar om je voorraad aan te vullen ga dan hier naar de armbanden -> link

Met onze armbanden heb je een mooi begin. Bij ons kun je altijd vragen stellen en aan unieke soorten komen dus schroom niet om contact met ons op te nemen.

Vind je het leuk, krijg ik altijd graag van jou foto’s hoe je het hebt gedaan 😊

Bedankt en succes

Liefs Miranda